概要

テーマ

• 【トイレ】
• トイレの反響が提案営業に適している理由
• トイレサイズと排水芯を理解する
• 信頼形成につながるトイレのうんちく話
• 二重トラップに注意！排水枡と排水金具の確認
• 節水型とタンクレスの提案ポイントと注意点
• トイレの床にCFをオススメしない理由と提案例
• トイレのオススメの換気方法
• トイレの広さに合わせた提案
• トイレのコンセント増設時の注意点
• トイレのバリアフリー化の提案
• トイレが寒い場合の提案



リフォームセールスの基礎でもある提案スキル『一点突破、全面展開』について、より理解を深めて磨きをかけていくために、実践・トレーニングができる場をつくりました。

次回も引き続き、部位ごとにテーマを決めて、
・何を確認すべきなのか？
・どんな問題が考えられるか？
・どんな質問をするべきなのか？
・どんな動機づけをすればいいのか？
・どんな提案ができるのか？
など、具体的に深めていきます。